Ilonka Dorrepaal en Mirjam Weima-Oberink - De wereld van arbeidsbemiddeling

6.6 Selectieronde intermediair

178 178 179 182 187 189 190 191 192 192 195 196 197 198 199 204 208 210 212 213 214 216 216 218 220 221 221 221 222 222 223 224 224 225 227 195

6.6.1 Eerste selectie 6.6.2 Intakegesprek

6.6.3 Tests

6.6.4 Matching

6.7 De shortlist

6.8 Selectieronde opdrachtgever 6.9 De kandidaat mag starten

6.10 Evaluatie

6.11 Samenvatting

7

Het commerciële proces

7.1 Inleiding

7.2 Markt in kaart brengen 7.3 Doelgroep bepalen

7.4 Jaarplan maken

7.4.1 SWOT-analyse, DESTEP en Vijfkrachtenmodel

7.4.2 Confrontatiematrix en USP’s

7.4.3 Top 10 van opdrachtgevers en prospects 7.4.4 Decision Making Unit (DMU)

7.4.5 Communicatiemodel

7.4.6 De concurrent: samenwerken of aanvallen

7.4.7 Activiteitenoverzicht

7.4.8 Overzicht marktbewerking: eigen markt bewerken

7.5 Telefonische acquisitie 7.6 Het acquisitiegesprek

7.7 De offerte

7.7.1 Begeleidende brief 7.7.2 Wettelijke regels 7.7.3 Opbouw van de offerte

7.7.4 Vervolgstappen

7.7.5 Tips en trucs voor het schrijven van een goede offerte

7.7.6 Evaluatie van het offertetraject 7.8 Ontwikkelingen bij de inkoopdiscipline

7.8.1 De afdeling Inkoop 7.8.2 Europese aanbestedingen

7.9 Samenvatting