Loek ten Berge, Ellen van der Aart, Frank Hagemans en Guido Winckels - Dit is marketing!

1.6 |  Markt- en vraagbegrippen

doen plaatsvinden. De handelswaar is in natura (con creet) aanwezig . Voorbeelden van dit soort markten zijn de Albert Cuypmarkt in Amsterdam, de Ant werpse Vogeltjesmarkt, de ZwarteMarkt in Beverwijk en de weekmarkten in diverse plaatsen in Nederland (zie illustratie 1.15). Ook de verschillende soorten veilingen (zoals de bloemenveiling in Aalsmeer en de kunstveilingen), waar de aangeboden producten bij opbod of afslag worden verkocht, horen thuis in deze categorie. fabrikant is een afgeleide vraag. De vraag van de fa brikant aan Sanders is ook een afgeleide vraag, net als de vraag van Sanders naar papier en drukinkt en de vraag van de papierfabrikant en de drukinktfabrikant naar grondstoffen. En wanneer bij drukkerij Sanders moet worden overgewerkt om de order op tijd de deur uit te krijgen, ontvangt de plaatselijke Chinees een bestelling en ook dat is een afgeleide vraag. Al deze vragen zijn namelijk afgeleid van de vraag van de eindgebruiker naar de nieuwe frisdrank; ze zijn stuk voor stuk afgeleid van de ‘finale vraag’.

Deze vraagvorm noemen we zo, omdat de vraag naar goederen en diensten door organisaties op de een of andere manier altijd is afgeleid van de finale vraag. De b2b-markt − die overigens zowel profit- als non profitinstanties omvat − bestaat uit de volgende deel markten: ■■ de institutionele markt (de grootverbruikers, zoals sportkantines en verzorgingstehuizen); ■■ de overheidsmarkt (alle centrale en decentrale overheids- en semioverheidsinstanties); ■■ de industriële markt (fabrikanten die grondstoffen omzetten in halffabricaten en fabrikanten die van halffabricaten eindproducten maken); ■■ de wederverkopersmarkt (handelsbedrijven, zoals grossiers en detaillisten, die de producten/dien sten inkopen en in ongewijzigde vorm doorverko pen). 1.6.2 Marktbegrippen Iedere marketeer moet weten welke (potentiële) klantengroepen hij in de markt tegenkomt, hoe groot die groepen zijn, wat hun behoeften zijn, wie de con currenten zijn en wat de groeimogelijkheden zijn. Op al deze vragen moet een markt- en marketinggerichte organisatie een antwoord hebben. Kortom: zonder inzicht in de markt geen marketing. Markten zijn er in alle mogelijke soorten en maten. In de media komen we regelmatig het begrip ‘markt’ tegen in samenstellingen als ‘huizenmarkt’, ‘graan markt’ of ‘marktwerking’. Het begrip ‘markt’ kan dan ook op diverse wijzen worden gebruikt . Hierna vol gen enkele voorbeelden. Concrete markt Een concrete markt is een geografisch bepaalde plaats waar kopers en verkopers samenkomen om ruil te Kader 1.15  Finale en afgeleide vraag Drukkerij Sanders is gespecialiseerd in het bedrukken van verpakkingsmateriaal. Een van haar klanten is een grote frisdrankenfabrikant, die zojuist een geheel nieuwe productvariant op de consumentenmarkt heeft gebracht. Na een aantal dagen blijkt deze nieu we variant een groot succes; de winkels dreigen door hun voorraden heen te raken en de fabrikant stelt alles in het werk om de productie op te voeren. San ders krijgt dan ook een spoedopdracht om extra eti ketten te drukken. De vraag van de winkeliers aan de In hoofdstuk 10 bespreken we b2b-marketing.

Deel I  Algemeen

Illustratie 1.15 Een marktkraam op de (concrete) markt

Abstracte markt De abstracte markt betreft het totaal van de vraag-en-aanbodverhoudingen . Meestal ontmoeten de vragers en aanbieders elkaar niet fysiek. Wel is het zo dat de voorwaarden waaronder verhandeld wordt van tevoren bekend moeten zijn: de abstracte markt is transparant (doorzichtig). Dit geldt bijvoorbeeld voor de aandelenmarkt, de koffiemarkt en de arbeids markt. In de algemene economie en de marketing heeft het begrip ‘markt’ in de regel betrekking op het abstracte marktbegrip.

| 33