Hans Hoeken, Jos Hornikx en Lettica Hustinx - Overtuigende teksten

inhoud

Samenvatting 187 Opdrachten 187

8 Cultuurverschillen en het overtuigingsproces 191

8.1 Cultuurverschillen en culturele waarden 191 8.2 Cultuurverschillen en cognitie 195 8.3 Cultuurverschillen en tekstontwerp 197 8.3.1 Aanpassing aan culturele waarden 197

8.3.2 Cultuurverschillen en de inhoud van communicatie 201 8.3.3 Cultuurverschillen en de stijl van communicatie 204

8.4 Het toeschrijven van verschillen in overtuigingskracht aan cultuurverschillen 206

Samenvatting 208 Opdrachten 209

9 Het ontwerpen en pretesten van persuasieve teksten 211

9.1 Determinanten van de gedragsintentie 212 9.1.1 Kwalitatief onderzoek naar de overtuigingen van de doelgroep 212 9.1.2 Kwantitatief onderzoek naar de determinanten van gedrag 215 9.2 Kenmerken van de doelgroep met betrekking tot het onderwerp en de bron 219

9.2.1 Consequentie- en waardebetrokkenheid 220 9.2.2 Vaststellen van het non-commitmentgebied 222 9.2.3 Kenmerken van de bron 223 9.3.1 De doel- en knelpuntenanalyse 224 9.3.2 Het ontwerp van de boodschap 225 9.3.3 De evaluatie van bestaande boodschappen 227

9.3 Boodschapstrategie en -tactiek 224

9.4 Het pretesten van de conceptboodschap 228 Samenvatting 232 Opdrachten 233

Literatuur 237 Register 265 Over de auteurs 275

10