René van Hoften - Strategisch en operationeel salesmanagement

10.3 Causalemethoden 10.4 Intentieonderzoek 10.5 Opinieonderzoek

477 478 480 481 484 484 486 487 488 489 490 497 498 501 503 503 507 514 516 516 517 517 522 524 524 526 527 528 529 529 530 532 534 534 535 489 521

10.5.1 DeOSKA-matrix

10.6 Gecombineerde voorspellingsmethoden

10.7 Scenarioanalyse 10.8 Methodenkeuze

Samenvatting Opdrachten

11 Externeanalyse:outside-in

11.1 Macroanalyse: bedrijfstakanalyse

11.1.1 Destep-factoren

11.1.2 Geaggregeerdemarktfactoren 11.1.3 Bedrijfstakstructuurfactoren 11.1.4 Bepalingmarktaantrekkelijkheid 11.2 Mesoanalyse: concurrenten en afnemers

11.2.1 Concurrentieanalyse 11.2.2 Afnemersanalyse

11.3 Microanalyse: analyse vande internebedrijfsomgeving

DoorloopcaseABC-Bank

Samenvatting Opdrachten

InventarisatieschemaSales-SWOT

Deel2

Beslisfase

12 Desalesoptiekeuze

12.1 SWOT-overall

12.2 Het centrale salesprobleem 12.3 De salesconfrontatiematrix

12.3.1 Opties selecterenvoor het integraal beslismodel

12.4 Het integraal beslismodel

12.5 Opties kiezen 12.6 Diversemodellen

12.6.1 Integraal parallelmodel voor sales enmarketing

12.6.2 Cross-impactanalyse

12.7 Relatiemet vervolghoofdstukken

DoorloopcaseABC-Bank

Samenvatting Opdrachten