Loek ten Berge, Ellen van der Aart, Frank Hagemans en Guido Winckels - Dit is marketing!

7.3.2 De kosten

205 208 209 211

7.3.3 De concurrentie 7.3.4 Overige invloeden 7.3.5 Break-evenanalyse

8

Distributie

215

8.1 Verschillen overbruggen

216 216 217 217 217 227 229 229 230 235 236 236 238 242 243 245 246 247 247 249 249 250 252 252 258 260 263 265 267 267 267 268 268 269 269 269 270 270 270 271 271 272 273 241

8.1.1 Distributiemix

8.2 Distributiebeleid

8.2.1 Distributiedoelstellingen 8.2.2 Distributiestrategie

8.3 Distributiekengetallen 8.4 Logistiek management

8.4.1 Materials management 8.4.2 Fysieke distributie

8.5 Tussenhandel

8.5.1 Full-service- en limited-servicegrossiers

8.5.2 Detailhandelsvormen

8.5.3 Integratie van groot- en tussenhandel

9

Promotiebeleid

9.1 Wat is promotie (communicatie)?

9.2 Het communicatieproces en enkele marketingcommunicatietheorieën

9.3 Het promotieplan

9.3.1 Bepaling van de communicatiedoelgroep 9.3.2 Vaststelling van de communicatiedoelstellingen

9.3.3 Bepaling van het promotiebudget 9.3.4 Bepaling van de boodschap

9.3.5 Vaststelling van de promotiemix (budgetallocatie)

9.4 Promotie-instrumenten

9.5 Reclame

9.5.1 Reclamevormen 9.5.2 Wettelijke regelingen 9.5.4 Mediatypen 9.5.5 Mediabegrippen 9.5.6 Het reclamebureau 9.5.7 Media-exploitanten 9.5.8 Mediabureaus 9.5.9 Reclame Code Commissie 9.6.1 Vormen van sponsoring 9.6.2 De kosten van sponsoring 9.7.1 Wanneer persoonlijke verkoop? 9.7.2 Actieve en passieve verkoop 9.7.3 Verkoopfuncties en -taken 9.5.3 Het reclameplan (reclameproces)

9.6 Sponsoring

9.7 Persoonlijke verkoop

9.7.4 Het verkoopgesprek

9.7.5 Omvang van de buitendienst en de effectiviteit van de vertegenwoordigers

9.7.6 Verkoopplan

9.7.7 Organisatie van de buitendienst