Mariët Hermans - Offertes schrijven die scoren

3.3 Overtuigendoor betrouwbaarheid endeskundigheid 3.3.1 Eenklantgerichtehouding tonen indeofferte 3.3.2 Jebetrouwbaarheid endeskundigheidbewijzen

51 52 54 57 61 62 63 64 65 65 66 66 68 68 76 79 82 85 86 87 89 91 92 93 94 94 95 98 99 99

Opdrachten

4

Eenwervendeopbouwvan jeofferte

4.1 Waarom een tekstopbouwmaken?

4.2 Het basisstramienvan eenwervende tekstopbouw

4.2.1 Trekde aandacht van jeklant 4.2.2 Wekde interesse van jeklant 4.2.3 Wakkerdekooplust van jeklant aan

4.2.4 Zet jeklant tot actie aan

4.3 Drie formats voordeopbouwvanoffertes

4.4 Zelf een tekstopbouwmaken 4.4.1 Debottom-upmethode 4.4.2 De top-downmethode

4.4.3 Wanneer bottom-up,wanneer top-down?

Opdrachten

5

Met elkofferteonderdeel aansluitenbij jeklant

5.1 De titel vandeofferte 5.2 Deopeningvan eenofferte

5.3 De inleiding

5.4 Dehuidige situatie vandeklant

5.5 Deklantvraag

5.6 Je visieopdeklantvraag 5.7 De gewenste situatie vandeklant 5.8 Het doel vandeopdracht 5.9 Je aanbod/planvan aanpak 5.10 Het resultaat van je inbreng 5.11 Deuitvoerders vandeopdracht 5.12 Deplanningvandeopdracht 5.13 Deuitvoeringsvoorwaarden

100 101 103 104 105 107

5.14 Het investeringsoverzicht/benodigdbudget 5.15 De algemene leveringsvoorwaarden 5.16 Depresentatie van jeorganisatie

5.17 De afsluitingvan jeofferte

Opdrachten