René van Hoften - Strategisch en operationeel salesmanagement

1   Strategischsalesmanagement

Totalecashflow (9)

€453.800 (7×8)

€360.200

€285.000

Interestfactor stel 10% (10)

1,1

1,21

1,331

Contantewaarde (11)

€412.545,45 (9:10) €297.685,95

€214.876,03 €925.107,43

Cumulatievecontantewaarde (12)

€412.545,45

€710.231,40

Het verhogenvande cashflowper klant perperiode endeverbeteringvande cumulatieve contantewaardeover een langereperiode zijnbelangrijkeklant gerelateerdedoelen.Ditkangerealiseerdwordendooromzetverhoging,maar de volgende praktijkcase illustreert dat kostenverlaging bij verkooptrajecten een anderemogelijkheid is.

Krachtenbundeling leidt totprijsverlaging

Vandaag kondigt ActiveConstructions (ACS), een vandegrootsteEuropese leveranciersenontwer pers van klimparken, aan dat ze gaat samenwer kenmethetNederlandseOutdoorPro. ‘De samenwerkingsovereenkomst tussen Out doorPro en ons bedrijf is weer een belangrijke stap om onze bedrijfsactiviteiten enmogelijkhe den tevergroten inEuropa,’ lichtKees-JanVerwaal toe. Hij isdealgemeendirecteur vanACS. ‘Boven dien zullen de klanten van ACS en ook die van OutdoorPro kunnen profiteren van deze samen werking.’ ‘Zowel ACSalsOutdoorPro zijn snel groeiendeon dernemingen, elkmeteeneigenorderportefeuille,’ legt Verwaal uit. ‘Wewisten allebei dat we op be paalde segmenten vandemarkt dezelfde klanten bedienen, dushetbij elkaarbrengenvanonze res pectievelijkebedrijfsstrategieën iseenminofmeer logischgevolg. Zekergezienhet feitdatwehet af gelopen jaar al diverse malenmateriaal geleverd hebbenvanOutdoorPro. Een andere zeer belangrijke doelstelling van de samenwerkingsovereenkomst is dat het nieuwe markten opent door totaaloplossingen aan te bieden. Behalve inNederland, is ACS erg actief in Duitsland. Op dit moment zijnwe onze activitei tenaanhetuitbreidennaarGroot-Brittannië.Out doorPro is daarbij actief in Nederland en België.

Alles bij elkaar zal dit ook onze businesspartners nieuw succesbrengenopdeEuropesemarkt.’ ‘OutdoorPro levert professioneel maatwerk voor bedrijven in de (buiten)sport- en recreatiebran che. Een totaalpakket met een onderlinge sa menwerking versterkt de bedrijfsstrategieën van zowel OutdoorPro als ACS’, vultWard Luitjes aan. Ward is eigenaar vanOutdoorPro en zelf een ac tief buitensporter. Verwaal vervolgt dat de van daag aangekondigde samenwerking ook in het belang van de klant is. ‘Dat wij de krachten heb bengebundeldmetOutdoorProbetekent datwij kwalitatief hoogstaande producten kunnen aan bieden tegeneen lagereprijs. Dat isgoednieuws voor onze relaties. In het bijzonder omdat Out doorPro uitsluitend merken van dé belangrijke fabrikantenvansportmateriaal verkoopt.Wijheb ben kwaliteit hoog in het vaandel en hierin zoe kenwij nooitnaar eencompromis’, aldusVerwaal. OutdoorPro isdéspecialist in (buiten)sport-en re creatiemateriaal en richt zichopdeprofessionele (buiten)sportmarkt.Deafgelopen jarenheeftOut doorPro zichontwikkeld tot gespecialiseerd leve rancier vanmateriaal voor zowel zakelijkealspar ticuliereklantenbinnendeBeneluxenhetbedrijf isofficieel dealer vanonder anderePetzl enBeal. (Bron:www.activeconstructions.eu)

51