Jeanne Boden - De essentie van China

10.2 Onderhandelen

234 234 237 238 240 243 245 246 248 249 250 252 253 255 256 257 257 258 259 260 262 263 263 264 265 265 266

10.2.1 Visies op onderhandelen 10.2.2 Regionale verschillen 10.2.3 Beslissingsmacht 10.2.4 Tips voor onderhandelen

10.2.5 Niet kunnen spreken met één stem

11 Informatie en media

11.1

Waarheid verzinnen is niet hetzelfde als liegen

11.2 Waarheid en gezicht

11.3 Waarheid en economische statistieken

11.4 Bureaucratie

11.5 Internet en sociale media

11.6 Televisie 11.7 Telefoon

11.8 Documenten en stempels

12 Marketing in China

12.1 De mythe van de Chinese markt 12.2 Kenmerken van de Chinese markt 12.3 De hand van de overheid in reclame 12.4 Taal en culturele voorkeuren in reclame 12.4.1 Logo’s, merknamen en vertalingen 12.5 Een succesvol bedrijfsprofiel voor China 12.6 Een product op de Chinese markt

12.7 De Chinese klant

12.8 Een marktstrategie voor China

12.8.1 Problemen bij het veroveren van ‘de’ Chinese markt 12.8.2 Een strategische visie op de markt in China

Nawoord

269

Literatuur

273

Register

279